Sales vs Marketing

Mar 15, 2012

Που διαφέρουν και που μοιάζουν τελικά?  Concept: Sales vs Marketing

 

Η πώληση και το Marketing είναι δύο έννοιες τόσο συνυφασμένες μεταξύ τους, όσο και διαφορετικές, αφού η αναγκαιότητα της συνύπαρξης αλλά και η ανεξαρτητοποίησή τους εξαρτάται κάθε φορά από τις εκάστοτε περιστάσεις.

 

Η ανάγκη της επικοινωνίας μεταξύ πωλητή και πελάτη είναι απαραίτητη, αφού και μαθαίνουμε καλύτερα τις ανάγκες και τις επιθυμίες του πελάτη, αλλά  μπορούμε να βελτιώσουμε το προϊόν και την υπηρεσία που προσφέρουμε σε αυτόν.

 

Η επιτυχία ενός πωλητή είναι να μπορεί να εξατομικεύσει τα στοιχεία της πώλησης βάσει των αναγκών του πελάτη του, ενώ η επιτυχία του σωστού Marketing είναι να εκπληρώνονται οι στόχοι των πωλήσεων. Μόνο όμως εάν υπάρξει η πεποίθηση ότι οι ανάγκες και οι επιθυμίες των πελατών εκπληρώνονται, τότε θα υπάρξει κέρδος για τις επιχειρήσεις.

 

Η διαφορά λοιπόν πώλησης και Marketing έγκειται στην εξής διαφορά: Η πώληση ασχολείται με το να καλύπτει την ανάγκη στον καταναλωτή, ενώ το Marketing καλείται να δημιουργήσει τη συγκεκριμένη ανάγκη στον καταναλωτή! Για να ανακαλύψουμε ποια προϊόντα επιθυμούν οι πελάτες, είναι αναγκαία η έρευνα αγοράς και η βαθιά γνώση της εκάστοτε κοινωνικής κατάστασης.

ΑΠΑΓΟΡΕΥΕΤΑΙ η αναδημοσίευση, η αναπαραγωγή του περιεχομένου του παρόντος web site με οποιονδήποτε τρόπο, ηλεκτρονικό, μηχανικό, φωτοτυπικό, ηχογράφησης ή άλλο, χωρίς να υπάρχει άδεια μας ή αναφορά του link που να παραπέμπει στο site μας. Νόμος 2121/1993 και κανόνες Διεθνούς Δικαίου που ισχύουν στην Ελλάδα.